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第4章 我们何时需要助推（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

！

第4章我们何时需要助推？

我们已经看到，人们有时候会做出令人艳羡不已的大事，但有时候也会犯下荒谬可笑的错误。

那么对此我们应该做些什么呢？人们无法避免选择体系及其产生的效果，因此答案很简单（让我们称其为自由主义的温和专制主义）：使用那些有益或者至少无害的助推。

详细一点儿说，就是人们在做一项艰难的抉择时，需要有助推的出现。

如果没有助推，他们便很难获得及时的反馈，很难看得清自己目前所处的形势。

在本章中，我们将对此展开讨论。

我们会提到人们经常遇到的几种难以抉择的情况，然后讲述市场的潜在魔力，并看一看自由市场和公开竞争是如何加剧而不是减弱因人的弱点而带来的影响的。

这里关键的一点是，尽管市场有好的一面，但市场经常会强烈诱导公司去迎合（或者利用）人们的弱点，而不是设法消除这些弱点或使其最小化。

如何创造最佳的选择环境？

假如你被告知有一些人必须要对自己的未来做出选择，并且由你来为他们设计选项，那么你一定会思考如何去设计选择环境、使用什么样的助推以及如何把握助推的力度。

要创造一个最佳的选择环境，我们首先需要知道些什么呢？

先享受为快

我们已经看到，当人们必须做出决策去考验自己的自制力时，便会出现一些问题。

生活中的许多选择（比如穿蓝色衬衣还是白色衬衣）都缺乏重要的自制因素。

当选择和选择的结果并不能同时出现时，便会出现自制力的问题。

一个极端的情况便是后见效行为，比如锻炼身体、用牙线清洁牙齿和节食。

这些行为要先投入，但见效却很慢。

因此，许多人很难长时间地坚持下来。

但是，我们却很少看到有人在新年誓词中说，自己将在新的一年中不再洁牙和锻炼。

另外一个极端的情况可以被称为“罪恶的好处”

，包括吸烟、饮酒，以及吃大量巧克力等。

在这些情况下，我们会先享受，然后承受不良的后果。

同样，几乎没有人会在新年誓词中说，自己将在新的一年中吸更多的烟、喝更多的酒，或者大清早一起床便狂嚼巧克力。

只要不是厌食症患者，多数人多吃一大块巧克力并不需要别人的鼓励，但如果要他们加强体育锻炼，就的确需要有人督促了。

困难程度

绝大多数人在6岁之后都能够独立系鞋带、玩井字游戏以及拼写“猫”

这个单词。

然而，只有少数人会打出好看的蝴蝶领结、下出高水平的国际象棋以及拼写出心理学家“MihályCsíkszentmihályi”

的名字（更别提读写了）。

当然，我们会通过学习来完成困难的事情。

我们可以买一个事先打好的蝴蝶领结、看一些关于国际象棋的书籍以及去网上搜索“MihályCsíkszentmihályi”

的拼写（然后再将其粘贴到自己需要的地方）。

我们会使用拼写检查程序和表格处理软件来帮助我们工作。

同时，我们在选择合适的抵押形式的时候，会比选择合适的面包时更需要帮助。

频率

通过练习，再难的问题也会变得简单。