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第17部分（第6页）

万豪　酒店的　多元　化战　略，是　将购　并与　新设公　司并　行。

新设公司或　小型购并大多　用在新产业的　进入，要视　机会共

享的密切程　度而定。

为扩　张势力范围，　万豪酒店则　直接收

购其他公司，然后抛售不适合的部分。

除了在这　方面大有收获　以外，万豪　酒店所购并或　新设

公司中，也有3　6　％已被转卖。

尽管这已经是中上水准的成绩，

它的错误仍　很明显。

万豪　酒店在多元化　进入高级餐　馆、主

题公园、游艇、大宗旅游中介等领域，多半惨遭“滑铁卢”

。

在前三项行　业中，万豪酒　店发现尽管有　明显的相似　性，却

无法进行技　能转移。

标准　化菜单并不适　用于高级餐　厅；经

营游艇和主　题公园更需要　娱乐业或比萨　店的基础，　而非旅

馆业与中价　位餐厅一丝不　苟的管理方式　。

大宗旅游　中介从

一开始就注　定落入失败的　命运，因为万　豪酒店正与　自己在

旅馆业的重　要客户竞争，　而且缺少更强　的独家技术　以供共

享，形成提高价值的效果。

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

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遵循　共享活动模　式，需要鼓励　经营单位强　化组织关联性　，

但高度自治的经营单位通常敌视这样的合作。

企业必须在组织

中放进许多我称之为“水平机制”

（horizontal　mechanisms）的

功能，诸如强烈的企业识别意识，清楚、明白展现企业集团使

命，强调整合重要性的宣传，比个别经营单位表现更有吸引力

的奖励系统，跨事业单位的项目小组，以及其他整合的方式。

基于共享活动所形成的公司战略，明显地可以通过相得益

彰测验，因为事业单位可以从公司内其他部门获得持续、有形

的优势。

它也可借助降低逾越内部进入障碍的成本，通过市场

进入　成本测验。

购　并对象缺少共　享机会时，价　码也会比较低　。