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03 具体 帮人理解记忆（第12页）

研发人员的兴奋点在于开拓前沿技术，制造出精密复杂的产品；而顾客寻找的通常是简单可靠的产品。

研发人员和顾客多半谈不到一起去。

斯山公司所设计的“展示”

堆满了550余平方米的空间。

山下描绘了展示的要旨：“我们虚构了一个假想家庭，叫费拉里斯家（Ferraris），全家共有三代人，我们围绕一大家子的日常生活和游览迪士尼乐园的过程进行了一项展示。”

走进展示区，首先映入眼帘的是费拉里斯家的客厅，墙上挂着许多家庭照片，接下来的每间屋子都是跟随费拉里斯一家人走过迪士尼乐园的各种场景。

惠普提供的高科技工具帮助他们网上购票，加速入园过程，还帮他们提前预订晚餐；还有一些技术使他们尽享自己喜欢的游乐设施，同时大幅缩短排队等待的时间。

游玩了一整天后回到旅馆房间，还有一个意想不到的高潮在等着他们：数码相框已经自动下载了他们在迪士尼乐园里玩“飞越太空山”

时的合影。

斯山公司和惠普工程师携手合作，将一场本可能沦为幻灯片投影的逐页展示转变成了一幕生动的现场模拟。

斯山公司给数字化服务的概念装上了许许多多的小钩子，将抽象观念具体化为强烈的感官体验。

值得注意的是，这项展示共有两类不同的观众。

其一是迪士尼。

迪士尼公司高管是“新手”

，需要别人以实实在在的形式告知他们，惠普公司的高科技究竟能为他们带来什么；其二是惠普的员工，特别是广大工程师们，他们远非新手，很多工程师一度对斯山公司的展示作品持有怀疑态度。

然而，演示一开始就在惠普公司内部掀起了极大的热度。

本来这项展示只要完成针对迪士尼方面的宣传任务就可以收工了，但因为反响太过热烈，结果展示期又延长了三四个月。

一位观察人士表示：“这个展示像病毒一样传播开来，其他人纷纷开始问：‘你看过那个实验室团队做的东西了吗？真厉害！

你知道其实我们也可以做成吗？他们做那玩意儿只花了28天？’”

正是“具体”

使得这支专家团队成功地实现了协调工作。

来自不同研究领域的工程师们早已习惯于思考高难度的技术问题，但突然间得跟费拉里斯一家面对面接触。

他们通过努力解决家庭的具体需求（买票、订位子和拍照），做了一些相当了不起的事：将实验室里的抽象概念转变成一家子玩“飞越太空山”

游戏时的合影。

具体的任务更易得到结果

请拿出一支笔和一张纸，再找个办法计时（手表、定时器或家人帮忙皆可）。

下面是一项关于具体的自我测验。

你将要完成两个15秒钟的简短练习。

工具准备齐全后，请定时15秒，然后按照步骤一的指示来做。

步骤一：尽量写下所有你能想到的白色的东西。

停。

请重新定时15秒，接着往下读步骤二的指示。

步骤二：尽量写下所有你能想到在你冰箱里的白色的东西。

有意思的是，大多数人在两项测验里都能列出差不多数目的东西。

这结果很惊人，因为我们的冰箱并没有包含整个宇宙中的太多东西。

即使在步骤一中写出较多东西的人也会觉得，冰箱那一题答起来“比较容易”

。

为什么会这样？因为具体是一种让我们的大脑动员起来并且保持专注的方法。

关于这种现象的另一个例子，请思考下面两个句子：（1）想出过去10年来人们做出的5件蠢事；（2）想出过去10年来你孩子做出的5件蠢事。

好吧，我们承认这是一种巧妙的大脑游戏，但它有什么价值呢？你能不能想象，有一位创业人士就凭借这种巧妙的大脑游戏赢得了一群资深的投资人共计450万美元的巨额投资。