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03 具体 帮人理解记忆（第13页）

红色文件夹和未来电脑

对创业人来说，能有机会把自己的商业构想推销给当地的风险投资人绝对是件大事，就像乳臭未干的新演员能有机会在独立电影导演面前参与试镜一样。

不过，有幸向美国硅谷最负盛名的风险投资公司克莱纳·珀金斯公司（KleinerPerkins，硅谷最有声望的公司）兜售想法，应该说比较像是跟大导演史蒂文·斯皮尔伯格（StevenSpielberg）进行一对一的试镜。

你一出门有可能立马晋升为炙手可热的大明星，当然也可能刚刚毁掉一生中最重要的机遇。

所以我们可以理解，1987年年初，时年29岁的杰里·卡普兰（JerryKaplan）站在克莱纳·珀金斯办公室里为什么会感到万分紧张。

再过30分钟他的演示就该开始了。

卡普兰曾任斯坦福大学研究员，后来辞职去了早期的莲花软件公司（Lotus）工作。

莲花公司推出的Lotus1-2-3电子表格软件十分畅销，使之一跃成为股票市场的宠儿。

如今卡普兰准备迎接下一个挑战，他的理想是开发出体积更小、更便于携带的下一代个人电脑。

卡普兰在会议室门口踱来踱去，等待前一位创业人员结束展示。

卡普兰看到那位的报告之后，顿时觉得自己的准备太不充分了。

他越看别人，心里就越没底，甚至越来越慌。

前一位创业者身穿深色的条纹西服，配上一条红色领带；卡普兰则穿着运动外套，敞口衬衫。

前一位在白色幕布上投影出令人印象深刻的彩色图表；卡普兰只拿着一只暗红色文件夹，里面装着一沓白纸。

情况不太妙。

卡普兰本以为自己只是来参加一个“大家认识一下”

的碰面会，但当他站到门口时，才发现自己太天真了。

他手上“没有商业计划书，没有幻灯片，没有图表，没有财务预测，也没有产品样机”

。

最糟糕的是，即使前面那位准备得特别充分的创业者，在会议室里面对的也是一群满腹疑团的听众，而且还丢出一个接一个棘手的问题来刁难他。

轮到卡普兰上场了，一位公司同事首先向大家简要地介绍了他。

卡普兰深吸了一口气就开始了：“我认为一种新型电脑将会满足我们这样的专业人士在离开办公桌时的需求，它更像笔记本而不是打字机，用笔操作而不是用键盘操作。

我们将会用它来做笔记，利用手机联网来发送和接收信息，用它来查找地址、电话号码、价目表和存货，用它来计算电子表格，用它来填写订货单……”

卡普兰还谈到这种电脑所涉及的技术，并突出强调了其主要的未知数：机器能否可靠地识别出手写输入并转化为命令。

卡普兰回忆了接下来发生的情况：

屋子里的气氛很紧张。

我不知道他们是否对我的准备不足感到恼火或者仅仅是专注于我所说的内容……我心想反正已经搞砸了，没什么可损失的了，于是就决定放手一搏，来点儿戏剧性的花样。

“如果我现在带着一台手提电脑，各位一定看得出来。

但大家可能没发现，我现在手里正捧着一部未来电脑的模型呢。”

接着我把暗红色的皮质文件夹往空中一抛。

它飞到会议桌正中央，“啪”

的一声重重地落在桌上。

“诸位，这就是下一波电脑革命的模型。”

当时我就想，最后这招放手一搏，搞不好自己会被人丢出会议室。

不料在座的人惊讶得哑口无言，直盯着我那只静静躺在桌上的皮质文件夹，好像它会突然活过来一样。

这家公司里长相年轻但资历颇深的合伙人布鲁克·拜尔斯（BrookByers）慢慢伸出手去摸文件夹，好像那是什么符咒似的。

他提了第一个问题：

“你这么一台东西里面到底能存多少资料？”

另一位合伙人约翰·多尔（JohnDoerr）抢先替我答了：“那不重要。

反正现在存储芯片每年都越做越小，也越来越便宜，同样的体积和价钱，容量每年都可能翻一番。”