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03 具体 帮人理解记忆（第14页）

还有一位也插话了：“但是约翰，你得知道，除非你能把手写识别问题解决好，不然会很占地方。”

说话的人是维诺德·科斯拉（VinodKhosla）——太阳微系统公司（SunMicrosystems）的首席执行官，他是帮这家公司评估科技产业投资事宜的。

注释标题“我的观众看上去很紧张……”

参见前引书第25页至第26页。

卡普兰说，打那之后，他几乎用不着开口，因为公司合伙人和同事左一言右一语，你问我答，马上就把他的商业计划给充实了起来。

他还说，时不时就会有人伸手摸摸或是看看他的文件夹。

“这个从一个文具店买来的小东西，神奇地变成了未来科技的象征。”

几天后，卡普兰接到克莱纳·珀金斯公司的来电，该公司决定投资这项商业计划。

他们将卡普兰尚不存在的公司估价为450万美元。

创业者走进会议室，与会人员本该针对疑虑展开严格盘问，结果却演变成了一场集体头脑风暴，是什么促成了这种转变？就是那个暗红色文件夹。

文件夹给会议室里的人们提出一项挑战，一种集思广益并将各自现有知识调用出来的方法。

文件夹扭转了众人的态度，从被动批判变为了主动创造。

文件夹的出现使得风险投资人更容易展开头脑风暴，就如同“冰箱里的白色的东西”

更方便我们开始头脑风暴一样。

他们看到文件夹的尺寸后，脑中就冒出一堆问题：这种电脑能有多少存储容量？哪些电脑配件可以在未来几年内缩小体积，哪些则不会？这种构想若要成功，还得开发哪些新技术？这个过程与当年日本索尼公司工程师受到“口袋型收音机”

构想而激发出创造才能如出一辙。

“具体”

可以开辟出供众人协调合作的土地。

那间会议室里的每个人都能舒服地共同应对同一项挑战。

可见，就连风险投资界的“摇滚巨星”

克莱纳·珀金斯公司这样的业内专家，也能从“具体”

的对话中获益良多。

创意诊断

背景

口服补液疗法能救孩子的命！

全球每年都有100多万名儿童死于腹泻导致的脱水。

这个问题其实可以用成本很低的方法加以避免，只要给孩子们补充适当的水分就可以了。

你如何让其他人投资这个想法呢？

***

信息一

以下是来自非营利组织PSI（国际人口服务组织）的解释文字，说明发展中国家的健康问题：注释标题创意诊断“口服补液”

的信息一摘自华盛顿特区一家非营利组织PSI，该组织专为低收入人群提供创新医疗服务。

参见.psi.ccour_programsproductsors.html.

腹泻是发展中国家儿童的主要杀手之一，每年有150万儿童因腹泻而丧命。

死因并不是腹泻本身，而是腹泻引发的身体脱水。

人体大约34由水组成，而脱水量如果超过全身体液的10%，主要器官就会衰竭，最终导致死亡。

如果发病状况严重，比如罹患霍乱，则可能在8小时内死亡。

为了防止脱水致死，必须增加足够的水分摄入量，以补充因腹泻而流失的体液和电解质。

最适宜的液体就是电解质、糖和水的混合液，称为口服电解液。

相较其他液体，口服电解液能更快补充体液和电解质，而且其作用不受肠壁疾病的影响。