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03 具体 帮人理解记忆（第7页）

如果你是会计学入门课上的学生，那么此时你也会成为故事的一部分。

克里斯和桑迪是你的两个好友，他们听说你正在修一门会计学课程，于是需要你的建议。

他们问你：我们这个生意点子可行吗？我们得卖出多少件产品才够付自己的学费？会计学老师会指导你如何找到相关配件的成本价格（例如全球定位系统接收器、存储硬件），以及合伙经营成本［例如在拍卖网站易趣（eBay）上销售要花多少费用］。

这部由克里斯与桑迪主演的“连续剧”

长达一学期之久，全方位揭示了会计在商业生活中所扮演的角色。

任何一门会计学课程都会定义固定成本和变动成本之间的差别，但在本剧中，两者的差别不是定义出来，而是发现出来的。

有些支出克里斯和桑迪无论如何都必须支付，比如产品开发所需的程序设计费用——这些就是固定成本；有些支出只在产品制造或销售时才产生，比如材料成本、拍卖网站手续费——这些就是变动成本。

如果你的朋友打算把自己的学费投进一家新创公司，这些差别就相当关键了。

这项案例研究就是一个“语境学习”

的例子，类似于亚洲国家数学课老师所用的办法。

只不过，在数学课上，一个学生每学期可能会接触到300个不同的例子；而在会计课上，学生只研究一个主题案例，但这个案例内容非常丰富，足以涵盖整个学期的知识内容。

随着学期课程不断推进，你身为克里斯和桑迪的会计，可以目睹这家公司的进展。

一家当地法院找到克里斯和桑迪洽谈，希望能给假释犯人用上这套“安全夜游”

装置，不过对方希望租用而不是购买。

对此克里斯和桑迪应该怎样答复呢？再后来，这门生意开始迅速成长，但克里斯和桑迪突然很紧张地打电话给你，因为他们的支票被退票了。

公司产品销量越来越大，但银行账户里却没有现金。

怎么会这样呢？（这是很多新创公司面临的问题，也可以用来介绍收益率和现金流之间的区别。

）可能你得先研究一个月的付款收据和易趣网收据之后，才能找到这个问题的答案。

那么，学生们是不是学得更好了呢？刚开始还不好说。

由于课程教学的改变，很难把期末考试成绩直接同前几年的分数相比较。

部分学生好像对新课程更积极投入了，不过也有学生抱怨，研究案例需要花费太多的时间。

但久而久之，具体案例研究的好处就越来越明显。

学习过案例分析之后，平均成绩高的学生中选择主修会计专业的人更多了。

教学中运用具体法，竟然可以让最出色的学生想要从事会计工作。

案例研究教学法同样也对普通学生起到积极影响。

他们在之后还选修了会计学课程（平均起来是在两年以后），课程开头部分完全依赖于会计学入门课中学习的概念。

体验过案例研究的学生，在课程第一次考试时成绩明显较好。

事实上，最为显著的差异体现在总成绩平均为“中等”

的学生身上。

通常来说，这些学生的课程分数比其他总平均成绩相近的人高出12分。

但请不要忘了，这是他们学习案例研究课程两年以后的事情。

具体的观点真的很有黏性。

记忆的魔术贴理论

具体二字究竟有何魔力，可以让观点产生如此大的黏性呢？答案就隐藏于记忆的本质之中。

我们大多数人会觉得，记住某件事情，相当于把它放进储藏室里；记住一则故事，就好比把它放进大脑的档案柜里。

这个类比并没有错。

但令人惊讶的是，不同类型的记忆可能存放在完全不同的档案柜中。

其实你自己就可以检验一下这个说法。

以下这组句子要求你回想不同的概念。

每个句子请花5~10秒钟，不要赶时间。