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06 故事 促人起而行动（第9页）

福格尔在选课的时候，不是像多数学生那样以教授上课时间作为选择依据，其选课标准是看哪间教室的椅子他能坐得下。

注释标题“当福格尔选课时……”

参见RyanColeman，“IndianaU.SeniorGainsNewPerspectiveonLife，”

IndianaDailyStudent，April29，1999.

大伙儿担心的是在校园附近能不能找着停车位，福格尔担心的是能不能找到旁边没车的空停车位——他需要更大的空间才下得了车。

注释标题“当福格尔选课时……”

摘自DavidKaplan，“ALosingProposition:JaredPutsaFacetoaNameforSubwayShops，”

HoustonChronicle，January23，2002，D1.

这篇报道引用了贾里德的一句话作结尾：“赛百味救了我的命，让我能重新做人。

对此我无以为报。”

一家快餐连锁店竟然因为积极地改变了一个人的生活而获得溢美之词，恐怕是破天荒头一遭。

后来，《男性健康》（Men’sHealth）杂志的一名记者正在构思一篇题为“真正有效的疯狂饮食减肥法”

的文章，他碰巧读到了《印第安纳学生日报》那篇有关贾里德的报道，就写了一个关于“潜艇三明治减肥法”

的简介。

文章没有提及贾里德的名字，甚至没说他的三明治是在哪家店买的；只是泛泛地讲到“潜艇三明治”

。

关键是赛百味连锁店一家加盟店的老板鲍勃·奥茨维亚（BobOcwieja）看到了这篇文章，觉得潜力无限，大有可为。

于是，奥茨维亚抽空找到了赛百味在芝加哥的广告代理公司，并建议该公司的创意总监理查德·科德（RichardCoad）去看看这篇文章。

科德说：“我起初觉得很可笑，但后来还是继续跟进了。”

贾里德是这个减肥故事的主人公，而奥茨维亚和科德是我们黏性创意故事的主人公。

奥茨维亚是能从故事中发掘潜力的英雄，科德则是愿意动用资源去执行的英雄。

科德和他那家哈尔·赖尼广告公司（HalRiney）总裁巴里·克劳斯（BarryKrause）派了一名实习生到印第安纳州布卢明顿市去，只给了一些模糊的指示说去找一个吃三明治减肥的神秘家伙，另外还要实习生找出来他吃的到底是哪家的三明治。

那位实习生也不知道该从何入手。

他的原定计划是先到布卢明顿市，翻翻电话黄页，到城里各家三明治店里去转转。

此人可真是运气极佳，这趟工作远没有想象的复杂。

他去的第一家就是校园附近的赛百味加盟店。

他刚开始描述那位神秘食客，前台服务员就说：“噢，是贾里德嘛。

他每天都会来。”

实习生胜利而归。

贾里德确有其人，他确实在吃赛百味，而且也确实减掉百磅体重。

广告公司心想：这回可捞到一个精彩故事啦。

正当此时，贾里德故事又碰上一个阻碍。

广告公司总裁克劳斯打电话给赛百味的市场营销主管，把贾里德的故事告诉他，建议广为宣传。

但营销主管并不以为然。

他刚来赛百味没多久，之前在另外一家快餐店公司工作。

“这我以前见过，”

他说，“但快餐是不能打健康牌的。”

营销主管想要做的是突出赛百味三明治口味的广告宣传。

不过，为了应付克劳斯，营销主管还是把贾里德广告的主意说给赛百味公司的律师听。

不出所料，律师们也众口一词地说，贾里德广告做不得，因为那会招致医疗纠纷，让公司背负责任等问题。