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06 故事 促人起而行动（第10页）

要避免责任的唯一办法就是在广告里加上一条免责声明，比如说：“本公司不推荐这套节食法。

减肥请遵医嘱。”

看来这观念只能胎死腹中了。

不过克劳斯和科德并不死心。

赛百味公司跟美国其他加盟连锁公司一样，都在两个层面同时打广告：全国和地方。

虽然赛百味全国总公司否决了贾里德的广告，但有些地方加盟店表示对此故事感兴趣，也愿意提供地方性的广告经费来投放广告。

一波未平，一波又起，随之而来的是又一个障碍：加盟店通常只出钱在当地播出广告，而并不出资来制作真正的商业广告。

广告制作经费多半由全国总公司负责提供。

那么贾里德的广告该由谁来埋单呢？

克劳斯决定免费制作这则广告。

他说：“我职业生涯里第一次也是唯一一次决定拍一支赚不到钱的广告。”

终于，贾里德故事的广告在2000年1月1日首播，恰好赶上一年一度的新年减肥许愿潮。

广告里，贾里德站在自家门前。

旁白说：“这就是贾里德，以前体重425磅”

——我们看到贾里德穿着以前60英寸腰围裤子的旧照片——“但是今天他只有180磅，这全要归功于他的赛百味饮食法。”

旁白介绍了贾里德的三餐计划，然后结语：“以上这些，再加上走很多路，对贾里德非常有用。

我们并不是说这套方法人人适用，您在开始采用任何节食法之前都应该咨询医生。

不过它对贾里德确实有用。”

克劳斯说，第二天，电话铃声从一大早就响起来，一直没停过。

《今日美国》打来了，美国广播公司和福克斯新闻频道（FoxNews）也打来了。

第三天，奥普拉竟然也打电话过来了。

“这些年我跟许多想在媒体曝光的营销人员说过，”

克劳斯说，“所有人都疯狂地给奥普拉打电话，却从没有半点儿结果。

我这辈子唯一跟奥普拉搭上线就是贾里德这一次，而且还是她主动打过来的。”

几天后，赛百味全国总公司打电话找克劳斯，询问这支广告能否投放到全国播出。

1999年，赛百味销售业绩尚且平平；而在2000年，营业额就上升了18%，到2001年又同比增长了16%。

当时其他规模小得多的三明治连锁店［如斯乐斯基（Schlotzsky’s）和奎兹诺斯（Quiznos）］每年的增长率也不过7%左右。

***

贾里德的故事颇有几分模拟价值。

奉行赛百味饮食减肥法究竟会是何等感觉，从故事中不难想象：午饭去点餐，晚饭去点餐，中间再不停走路。

不过这故事并不算纯粹的“飞行模拟器”

，更像是鼓舞人心的打气筒。

故事里那个大胖子，光靠自己发明的节食法就甩掉足足245磅肉！

天哪！

这则故事对于10磅都瘦不下来的人来说是一个很好的激励。

正如本章开头的护士故事一样，贾里德的故事也能激起情感共鸣。

即便是对节食不感兴趣的瘦子也可以受到贾里德的启发。

他不畏险阻，偏向虎山行，凭着铁杵磨成针的毅力，有志者事竟成。

这也是故事能提供的第二项主要益处：启发。

模拟可促人行动，启发同样能激起行动。