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第六章 不见的护手霜（第11页）

网络还像一座城市，通过连接性、社交性和空间性匹敌线下零售界。

它让用户接触到商店、品牌和其他国家，这都是大部分人的家乡没有的。

它还给用户一种社会平等感、归属感、来自同龄群体的褒贬——同龄人的看法定义并主宰着少女们的生活。

同时，无论我们在网上做什么，包括购物时，我们都是一个人。

我的目标是，把线下购物真实的社交性与线上购物的虚拟归属感结合起来，创造一个在我看来前所未有的零售世界。

但是，当我向塔丽董事会提议时，第一个想法就落空了。

我建议董事会，我们为什么不创建一个梦想家园或梦幻阁楼，选一些女孩住进去？我们可以通过一次特殊的店内竞赛招募，甚至借助威利·旺卡（WillyWonka）式的黄金门票系统。

女孩们可以住进塔丽唯尔提供的阁楼里。

我们还可以提供24小时接送、T型台、疗养浴池、音乐工作室等额外服务。

我们可以在店内、塔丽唯尔网站、品牌的YouTube频道和直播应用Periscope上，播放女孩们的聚会、表演和集会。

相反，这个房子或阁楼可以作为塔丽唯尔品牌的口碑传播中心。

所有人都喜欢这个提议。

从某种程度上说，我们已经开始在巴黎挑选合适的地址。

一年后，我们还没找到最佳地址。

最后，主设计师不愿意向塔丽唯尔妥协，在一个不太理想的选址动工，就中断了计划。

但是，两年后董事会通过了第二个创意。

到目前为止，这个创意似乎实施得非常顺利。

2013年，在维也纳的一个试点店面中，推出了全新的塔丽唯尔品牌——塔丽2.0。

从那时起，它的成功开始遍布欧洲多个城市。

我知道，少女们变化无常，对许多东西的忠诚度都不高。

所以，我打算在新的塔丽唯尔品牌中，创建一个“宗教寺庙”

。

潜台词研究告诉我，现在的女孩需要一些信任的东西。

但是，许多人已经没有信仰了。

至少，我采访的女孩们都是这样。

根据我的经验，一旦女孩们找到自己的信仰，找到自己的社区，甚至形成一个群体，她们就会保持忠诚度。

我希望，塔丽的新店就是这个地方。

如果塔丽唯尔以前的店里拥挤、嘈杂、没人情味，新店就要宽敞、鲜艳、华丽、出乎意料。

我找来一位知名的英国剧场导演，他把维也纳的塔丽旗舰店改造成了一场大会、一个圆形剧场和一次公开演出。

在开张那晚，到处都是高跷表演者、街头音乐家、戴墨镜穿褶边衣服的大胡子男。

进出店面的演员们盛装出席，手里端着杯子，抿着粉红色的香槟。

女服务员头戴绿色和紫色的假发，端着托盘，上面放着棉花糖、粉色心形曲奇和超大个的棒棒糖。

在店内店外，算命师和塔罗牌占卜师提供算命占卜服务。

杂技演员们脸上涂得白白的，弯曲身体，做出花饰的形状。

百科全书上会写，男同性恋文化对异性恋的文化和时尚产生了影响。

男同性恋人士引领的时尚趋势，最终被主流接受。

例如，20年前，戴耳环的男性通常都是“同性恋”

。