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第六章 不见的护手霜（第12页）

发胶和润肤霜也成为男同性恋世界的象征。

到了今天，许多异性恋男性也会戴耳环，抹润肤霜。

男同性恋对异性恋文化的影响，是从哪里开始的？是怎么开始的？答案很复杂。

不过，谈到时尚，男同性恋人士的品位通常会影响一些女孩。

她们看到男同性恋人士外表上的亮点，会说服男朋友也试试。

我曾与泰拉·班克斯合作过。

在她主持《全美超模大赛》“趣美生活”

脱口秀，当“维秘”

模特期间，我们一起引发了巨大的公众关注，开发了全新的产品计划。

我花了一天时间研究她的数据库，找出品牌的核心用户群体。

这个产品线主要面向十几岁的女孩或大学女生。

但是，我还惊讶地发现，许多睡衣生产线的目标群体是20岁左右的男同性恋人士。

原因很简单，并且经过了实践验证：如果年轻的同性恋群体认为这个生产线时髦、刺激和优雅，并因此偏爱它。

那么，他们推荐给年轻的异性恋女性，就只是时间的问题了。

而且，许多男同性恋非常有主见；如果他们不喜欢某个品牌或商店，觉得它俗气过时，就会直接说出来。

简单说来，他们的观点就是一种质量控制。

如果一位年轻、细心的男同性恋喜欢某件东西，很可能证明那件东西不错。

所以，塔丽开张那天晚上，来逛店的人群中，有很大一部分是年轻的男同性恋人士。

我们希望，他们能成为年轻女顾客的时尚领袖。

早些时候，我提出了史蒂夫·乔布斯问过迪士尼CEO罗伯特·艾格的问题：“如果一家店会说话，它会对进店的人说什么？”

塔丽唯尔2.0有许多话要说，因为它装修别致，色彩斑斓，引领时尚，同时具备孩子气和迷人特征。

我不想塔丽轻蔑地跟顾客说话。

相反，我希望塔丽与喜欢泰迪熊的女孩直接对话，同时还让她把目光放在未来的国际性时装表演上。

我们的想象力是否同时反映了品牌和顾客的思维模式？先吃些甜点。

在塔丽唯尔新开的旗舰店里，实木地板上，摆着绿植、覆盆子、浅绿色地毯、粉红色软垫椅，到处洋溢着性感、梦幻和少女气息。

特意制作的复古设计，包括爱尔兰和苏格兰买来的厚面椅子。

这些椅子舒适传统，同时又像奔放的歌剧女主角。

这个梦幻性与功能性的结合体让青少年顾客安心，他们还在一个安全的家庭环境中，但也留在一个梦幻的剧场里。

我们还在店里建了一个“好友区”

，里面放了一张大床，女孩们可以在那里休息、放松和发短信。

我们甚至还放置了手机数据线和充电器。

这样，女孩们在买完衣服前，就没有明显的理由离开塔丽唯尔。

研究完成千上万张自拍照片后，我发现今天的少女们强烈希望成为自己生活圈的明星。

因此，每家商店每间屋里的天花板上都有镜头，给每位塔丽的顾客造成错觉，她们是自己生活的女主角。

店里的墙上，到处都挂着塔丽唯尔的兔子标志。

上面有圆点花纹的兔子、浮雕吊坠形的兔子、维多利亚风格的兔子，以及像是安迪·沃霍尔画出的兔子。

我还决定，在店里营造一种讲故事的氛围。

店里放了一个小书架，上面摆着大大的精装书，书名是《游猎》。