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前言（第5页）

这是一个通用的模型，我这样写只是为了写作方便，所以请记住：压力是双向的。

还有一个更基本的二元性，任何强大的理论框架（和蜘蛛侠漫画）都具有这样的二元性：这本书可以被用于做善事或者做恶事。

我们为减少吸烟行为所做的改变可能会被逆向使用（并且已经被逆向使用），从而导致吸烟行为的增加。

在我学术生涯的早期，我写了一篇关于如何帮助人们少花钱、多存钱的论文，后来我意识到，这篇论文可能会被别有用心的人用来鼓励人们多花钱、少存钱。

随着时间的推移，我了解到，行为改变是既得利益者之间为了增加或减少某种行为的一场战争。

通常是财大气粗的大公司取得胜利，因为它们更有能力去强行改变人们的行为（也因为2000亿美元的广告支出是一个相当大的促进压力）。

但不要被吓倒，振作起来，这本书就是来帮助你的。

这本书是我与当下社会现状战斗的武器。

我喜欢英国著名说唱歌手“街头小子”

注释标题街头小子（TheStreets），真实姓名为迈克·斯金纳（MikeSkinner），英国说唱歌手、音乐人、唱片制作人、演员。

——译者注的一首歌里的部分歌词，因此将它们作为开战的呐喊。

他可能会拿到扑克牌里的大王

所以你要将手中的扑克牌连成小顺子注释标题扑克牌中的小顺子，如“A2345”

。

——译者注

然后你就能赢了他，伙计

大公司会利用行为改变来销售更多香烟、子弹或糖，它们总是握着一手对它们有利的牌，就像“街头小子”

描述的特权精英总是拿着扑克牌里最大的牌一样。

但是大规模的广告会增长它们不再寻求其他有效方法的惰性，使它们难以保持优势。

它们被困在《广告狂人》的模式里了。

然而寻找小规模作战的方式会更好，因为这样更便于进行预试验。

那些想与吸烟、暴力或肥胖做斗争的人永远不会有广告预算，但是我们可以通过人人参与的方式进行系统的行为改变，这是更聪明的斗争方式。

我们有责任把这样的小规模作战的方式运用起来，这样才能比大公司做得更好、更快。

这本书不是一则明确的宣言，但是你可以把它作为一则行为宣言来阅读。

这不仅仅关于善意与恶意。

同样地，和使用任何其他强大的东西一样，如果你不负责任地使用干预设计过程，即使你有最好的意图，你仍然可能会造成严重的后果。

我以前犯过这类错误，我将来可能还会接着犯类似的错误。

因此，本书有一节将专门讨论道德规范。

请记住，行为改变最好有一个众所周知的目标，你和那些你想改变他们的行为的人都要清楚地知道这个目标。

如果你们不确定这个目标，那么你们就需要停下来，开展讨论，并进行调整。

我不能强迫你时刻保持谨慎，但我建议你谨慎点儿。

现在，我按照我的模式总结一下这本书。

这本书的主题是描述干预设计过程，它的一个明确的行为结果是：当你想要改变世界，并且你已经阅读了这本书时，你就会制定一个明确的行为目标，并系统地实施你的干预措施，以达到改变行为的目的。

通过这样做，你不仅能更有效地改变行为，还能加快迈向更美好的世界的步伐，这是我衡量这本书是否有效的唯一方式——建立一个更美好的世界，别无其他。

我都解释清楚了吧？我在此借用马文·盖伊注释标题马文·盖伊（MarvinGaye），美国摩城唱片著名歌手、作曲人，有“摩城王子”

之称，对许多灵魂歌手都有巨大影响，是黑人流行音乐史上最受人敬重及喜爱的超级巨星之一。

——译者注的一张专辑的名称：“让我们开始吧！”