80小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第9章 角色启动角色调整和角色介入（第4页）

营销活动来解释。

最初，广告邀请成年女模特参与拍摄，要求她们按照提示进行表演。

“像个女孩一样跑！”

导演说。

于是，模特们双臂紧贴腰部，做出了可笑的跑步动作。

“像个女孩一样战斗！”

“像个女孩一样扔东西！”

导演甚至邀请了一名成年男子和一个年轻男孩参加这个表演，结果一样，他们都显得十分拘谨忸怩。

这则广告展示了青少年女孩在相同提示下的反应。

她们只是跑了起来，像个女孩一样。

因为她们本身就是女孩，那条指示仅仅意味着要求她们以正常的方式跑步，像其他同龄人一样跑，不分性别。

这则广告以一个年龄更小的女孩结束，她紧张地对着镜头不停地眨眼睛。

导演问她：“当我说‘像个女孩一样跑’时，这对你意味着什么？”

女孩挺直身子说：“这意味着跑，跑得越快越好。”

我每次看到这则广告都会流泪。

从适度调节的角度来说，“女孩”

这一身份和“跑步糟糕”

之间存在联系。

为了改变行为，需要弱化这种联系。

这不是启动法，因为启动法影响的是身份的显著性，而这是改变身份和行为之间的联系强度的另一种干预方法。

导演在这则广告里很好地做到了这一点，请成年女性模特谈论她们刚刚的表现及该行为产生的青春期根源，这次谈话就是调节干预。

谈话之后，当再次被邀请拍摄“像女孩一样跑步”

时，因为“女孩”

这一身份和“跑步糟糕”

之间的联系被大大削弱了，她们自信地迈开了步子。

简而言之，这就是适度的身份调节：进行干预，加强或削弱角色和行为之间的联系，从而改变行为。

为了解释身份介入是如何起作用的，我来讲一个关于我母亲的故事。

我的母亲是一个非常善良的人，也是一个坚强的农村妇女。

她心胸开阔，信念坚定，不轻易生气或激动。

但是当我还是个孩子的时候，我的一个想改变她行为的干预会让她大声尖叫：教她使用电脑。

不管我采用什么方法，每次都以她的尖叫告终，最后，哪怕我只是暗示她坐在电脑旁，她都会赶紧避开我。

我的母亲既是一个农村妇女，也是一名职业护士。

她先在医院做注册护士，然后当了临床护士培训师。

几年前，她退休了（很快又去工作了，开始教护理）。

她的最后一份工作是教护理信息学。

她在这个岗位上差不多教了10年。