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第11章 独特性和归属感（第3页）

是不是因为这种独特性需求没能转化为干预手段，才导致美国史上最糟糕的总统开始了为期四年的执政？也许是这样。

本书将于下一届美国总统竞选时出版，现在是开始画箭头寻找促进压力和抑制压力的时候了。

可以肯定的是，正如整个行为科学家团队助奥巴马一臂之力使他当上总统一样，投票（与谈论投票）是一种可以设计的行为。

政治方面的东西讲得差不多了。

我们的研究不必局限于现有的人群，独特性和归属感并不一定要适用于所有人群。

事实上，我们可以依据人们的具体需求和他们对具体事物的态度，将人群、动机及行为结果进行细化分类。

作为一名社会心理学家，我会把一切事物做成一个二乘二、共有四个部分的矩阵，对独特性和归属感也不例外。

我们不妨将这四个部分分别称为“稳定的”

“不稳定的”

“爱好者”

“厌恶者”

，它们在某个范围内是一个连续体。

为了便于说明，我把它们当作四个各自独立的部分并分别对它们进行探讨。

前面好几章我都没举自己的例子，现在我就以我自己为例来解释。

当出版社的编辑寄来撰写这本书的邀请函时，作为答谢，我给她寄去了一台唱机、一组扬声器及一套约翰尼·卡什的黑胶唱片。

虽然直接答应编辑会简单得多，但如果我们能在我看重的事情上进行合作，我希望她对我有所了解，明白是什么成就了今天的我。

“让雷声滚滚，电闪雷鸣，我来收拾乡村垃圾。”

我对约翰尼·卡什的喜爱是我这片小雪花的一部分，这部分的我很独特。

我是约翰尼·卡什的“稳定的”

“爱好者”

。

我对他的喜爱不会因为别人对他的看法或他的知名度不高而大大降低。

当电影《与歌同行》获得奥斯卡提名时，我对他的喜欢并没有增加，他为塔可钟拍广告，也不会减少我对他的喜欢。

（如果你想知道我为什么有可能因为这个广告而不喜欢他，你可以在优兔上找答案。

“你还能在哪里只用花这么点儿现金就得到这么多选择？”

这句广告词真是……唉！

）

也有人是约翰尼·卡什的“稳定的”

“厌恶者”

。

他们也许不该这样，但这种人的确存在，他们知道卡什的音乐的意义，但就是不喜欢。

他们或许是纯粹主义者，觉得卡什是在模仿桑·豪斯和罗伯特·约翰逊。

也许他们只是不喜欢民谣。

不管是什么原因，他们无法与卡什建立身份认同，所以他们就是不喜欢卡什，并且永远都不会改变这种态度。

这是他们的独特之处，也是他们的本质特性，不受舆论影响，就像我一直喜欢卡什一样。

也有人是卡什的“不稳定的”

“爱好者”

。

他们对卡什没感觉，《与歌同行》上映后，他们忽然开始买卡什的唱片，并称自己是他的歌迷。