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第15章 小案例研究（第6页）

在这个过程中，我们还是稍微使用了一些促进压力：我们会用电子邮件对你的情况进行跟进，不时地督促你以确保会面顺利进行。

在所有递交了我们提供的信件的女性中，有超过80%的人得到了加薪，平均加薪金额达到了7000美元以上。

这个削弱抑制压力的方式实际上是一个可重复利用的模板。

例如，若同时有两个工作机会摆在面前，女性通常会选择薪酬更为确定的那一个。

在包括技术领域在内的某些行业，女性的这种选择意味着她们更喜欢薪水因而放弃股权，这是个问题，因为在技术领域唯一能让你发大财的方法就是持有正在发展的公司的股权。

因此，我们不过是相当于打造了一台被美化了的计算器，用它来计算可能的股权收入，以减少她们的风险。

我们并没有对SalaryOrEquity网站（SalaryOrEquity.）的结果进行跟踪（这是因为我们只负责实际操作，而不是访问服务器），在建立这个网站之前，我们进行了低技术含量干预的预试验，并得到了积极的结果。

你可以采用这种干预模式让男性女权主义者的数量翻倍。

几年前，我用PayScale做了一些研究，并总结了一个我称之为“311”

的规律：5个男人中会有3个认为不存在性别歧视（浑蛋），剩下的2个里面，1个表示在世界上及他生活的环境中存在该现象（醒悟），另1个虽将性别歧视看作当前世界的一个问题，却认为在自己能产生影响的活动范围内从未出现这一现象（无视）。

我不知道该拿上述“浑蛋”

怎么办，因为他们连最基本的动力都没有。

研究中能起作用的条件似乎只有一个，即让他们有个女儿（有女儿的风险投资家更有可能聘请女性合伙人，这个选择不仅让他们的资金回报率更高，而且总体经济效益会更好）。

所以，如果你想实施干预的对象属于这一类，请随时告诉我。

我们可以忽略属于“醒悟”

类的男人，因为他们已达成了我们想要的行为目标。

因此，我们需要关注的就只剩下“无视”

这类人了。

他们承认性别歧视是个问题，但是不太可能采取任何行动，因为他们对这样的事视而不见。

这算促进压力问题还是抑制压力问题呢？

两种压力都有涉及。

IAskedHer.是一个侧重于促进压力的网站，旨在鼓励男性与他们性情相投的女性进行谈话，听她们谈论自己遭遇性别歧视的经历，以达到增加促进压力的目的。

这一方式并不是要把证明存在性别歧视的重任放在女性身上，而是想借男性身边的这些性别歧视的实例增加促进压力。

同样，预试验取得了极大的成效，因为对于这些男人而言，他们身边的人正饱受性别歧视，而他们自己却无动于衷，这挑战了他们的身份认同。

WhyMenAendd网站（WhyMenAend.m）是基于一项关于“男人为什么参加或者为什么不参加性别主题活动”

的研究而建立的。

这个网站也关注促进压力：去参加性别主题活动的男人通常认为参加该活动可以让自己成为更好的人，而那些不去参加的男人则不这么认为。

在去与不去的背后，还有简单的受邀行为在发挥作用。

收到邀请的人都去了，而没有被邀请的人……没有去。

这样看来，这一促进压力似乎还挺强大的。

但请你接着深究，受到邀请真的有这么强的促进作用吗？是的，确实如此。

它也减弱了抑制压力的影响。

一些受邀前去的男士点明了其中的道理：活动现场有其他男性交流者，活动手册也明确指出这场活动对男性开放。

来自女性的邀请会比来自其他男性的邀请更为有效，因为女性的邀请能够说明男性的参加是受欢迎的，而不是被迫的，这就是细节的力量。

GetRaised、SalaryOrEquity、IAskedHer和WhyMenAendd等平台在技术上都很简单，它们使用的都是开放数据，并且都有效地改变了人们的行为。