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2 个别人物法则 联络员内行和推销员（第1页）

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2

个别人物法则

联络员、内行和推销员

一个银匠为什么能够引爆美国历史上最重要的一场战争——美国独立战争？因为他是一个同时具备内行和联络员天赋的男子。

谁引爆了美国独立战争

1775年4月18日下午，在波士顿一家马房干活的一个小伙子，无意中听到一名英国军官对另一名军官说“明天要好好教训美国人”

之类的话。

之后小伙子朝着波士顿北区一路小跑，来到银匠保罗·里维尔家并把听到的消息告诉了他。

里维尔严肃地听着，这并不是他当天听到的第一条传闻。

在此之前，还有人告诉他，波士顿的长码头聚集了大量英国军官，他们在低声谈论着什么事情。

停靠在波士顿港的英国皇家海军军舰“萨默塞特”

号和“保尼”

号周围停泊着一些小船，有人发现这些小船上的英国船员个个行色匆匆。

那天早上，还有人看到几个英国水手在岸上跑动。

这一切看上去都像是某一重大行动开始前的准备工作。

等到下午的时候，里维尔和他的朋友约瑟·沃伦越来越相信当时谣传了很久的事情，即英国人马上就要采取一次重大行动，进军位于波士顿西北的列克星敦镇，逮捕殖民地领袖约翰·汉考克和塞缪尔·亚当斯，然后继续进军康科德镇，去夺取当地民兵存放枪支弹药的军火库。

接下来发生的事情已经成为历史传奇，这也是每个美国儿童都听过的故事。

当天晚上10点，沃伦和里维尔会面，他们决定警告波士顿周边地区的居民：英国人已开始采取行动。

这样他们就可以激起当地民兵对英国人迎头痛击。

里维尔情绪高涨，他穿过波士顿港，来到查尔斯敦轮渡口，纵身跳上一匹马，开始了他去往列克星敦的“骑马夜行”

。

他仅用两个小时便跑完了13英里。

沿途每路过一个小镇——查尔斯敦、梅德福、北剑桥、梅诺托密——他都敲门传话，告诉当地的民兵首领“英国人就要来了”

，并让首领们再把消息传达给其他人。

教堂响起了钟声，同时也传出了鼓声。

当那些从保罗·里维尔口中得知情报的首领把自己的骑兵派出去时，这个消息就像病毒一样传播开来，整个地区都拉响了警报。

凌晨1点，消息传到了马萨诸塞州的林肯市；凌晨3点，消息传到萨德伯里市；凌晨5点，消息传到波士顿西北方向40英里以外的安道弗市；到了早上9点，消息已传到很偏远的伍斯特市附近的阿什贝镇。

英国人在4月19日早上果真向列克星敦进发，而令他们大为吃惊的是，他们的突袭刚进入乡村就遭到了猛烈的有组织的反击。

当天，英国人在康科德同殖民地民兵对阵，被打得落花流水，这次交战演变成了一场大规模战争，这就是历史上著名的“美国独立战争”

。

保罗·里维尔的“骑马夜行”

，可能是历史上口头快速传播消息最著名的一个实例。

它使一条特别的新闻在很短的时间内翻山越岭传到远方，使整个地区都武装动员起来。

当然，并非所有口头信息的传播经历都如此精彩。

不过，即便在今天这样一个通信发达和广告耗资巨大的时代，我们仍然可以说，口头传播仍是人们互通消息的重要方式。

想一想你最近去过的高价餐馆，买下的昂贵服装，以及看过的电影。

我们在做“去何处消费”