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6 个案分析 流言运动鞋和转变力量（第6页）

如果这项任务完成得好，他们就可以修改、完善和吸纳年轻人文化中的前卫思想，使之为大多数人所接受。

如此，他们就可以同时扮演联络员、内行和推销员的角色。

兰姆西斯做的第一件事是，启动一项家庭市场调研计划，面向云中漫步希望征服的年轻人市场。

要想把革新者的观念转变成主流社会可以接受的语言，首先需要知道革新者的观念是什么。

兰姆西斯为此聘请了迪蒂·戈登。

戈登曾经在匡威运动鞋公司工作。

她本人很引人注目，具有一种不张扬的智慧。

她住在好莱坞山上的一幢室内铺着长绒粗呢地毯，墙壁刷得雪白的现代化房子里，房子位于麦当娜和阿尔道斯·赫胥黎的旧宅之间。

她的品位善变得令人难以置信：说不定星期几，她会突然间迷恋起一个不知名的hip-hop（嘻哈）乐队，或者彼得·塞勒斯的一部旧影片，或者一款新的日本小电器，或者让她不知为什么突然认为非常酷的某种白色色调。

戈登还在匡威工作的时候，就注意到洛杉矶的白人女孩儿喜欢穿得跟墨西哥黑帮成员似的：上半身穿着被他们称为“打老婆装”

（wifebeater）的一种纯白色紧身吊带背心，内衣的带子露在外面，下面穿着长款短裤，搭配圆筒短袜和淋浴凉鞋。

“那时我就对她们说，这样的打扮会流行起来的，”

戈登回忆说，“这样穿的人太多了，我们得生产淋浴凉鞋。”

于是，他们把匡威运动鞋的鞋底换成凉鞋底，结果这种鞋一下子售出了50万双。

戈登有“第六感”

，她知道该到哪些街区、酒吧或俱乐部，或者到伦敦、东京、柏林去发现最新的装扮和最新的时尚。

有时，她会来到纽约大街上，花几个小时坐在那里观看苏荷区和东村人行道上的行人，看到什么不寻常的就拍下来。

戈登就是一个内行——她了解我们认为酷的那种令人难以捉摸又无法解释清楚的东西。

在兰姆西斯公司，戈登培养了一批头脑灵活的年轻通信员，她把他们派往纽约、洛杉矶、芝加哥、达拉斯、西雅图和世界各地的大城市（如东京和伦敦等）。

他们扮演的角色就是20世纪90年代初期在东村穿暇步士鞋的那些人，他们全部属于一个特殊群体——他们是革新者。

“这些青少年在某种意义上来说是被社会抛弃的人，”

戈登说，“不管事实是否如此，他们自己多少是这样认为的。

他们总是感到自己与众不同，与社会格格不入。

如果你问他们有什么烦恼，这些喜欢开创新潮的孩子会回答说细菌战或者恐怖主义。

他们会选择去关注重大的事情，而大多数普通青少年往往为体重增加、祖父母的去世和自己在学校的成绩而烦恼。

在那些喜欢开创新潮的人当中有更多的实践主义者，他们更富激情。

我就是要寻找一个完全独立的人，一个把自己和众人区别开来的人，一个与其他同龄人看上去不一样的人。”

戈登对这个世界有着执着的好奇心。

“很巧，我碰到了一个叫乔的看上去特别正常的家伙，”

她继续说道，“我看见他在一家俱乐部听硬核乐队的演出，我就对自己说，我的天哪，那家伙在这儿干吗？我完全被吸引了，于是，我走上前去对他说：‘嗨，你是真喜欢这支乐队呀。

你好啊！

’你明白我的意思吗？我对什么事情都感兴趣。

如果我见到这样一个人坐在咖啡厅里，围着他的人都是蓝头发，我也会被吸引过去，因为，嘿，我会想，这样一个家伙在咖啡店里和一帮蓝头发的人在一起干什么呢？”

当戈登的通信员全部到位以后，戈登会一年两次或三四次地见他们，询问他们在听什么音乐，看什么电视节目，买什么款式的衣服或者有什么目标和抱负。

她得到的回答并不总是一致的，需要解析，因为不同的地区流行着不同的想法。

有时东部地区影响西部，有时西部影响东部。

但从宏观上比较奥斯汀的数据和西雅图的数据、西雅图的和洛杉矶的、洛杉矶的和纽约的，再观察上个月和这个月的变化，戈登就能够对全美的时尚和流行状况有个大概的把握。

3个月、半年或一年之后，她再比较她手下的革新者与普通孩子在言行方面的异同，就基本可以判断哪些酷的东西又将流行起来。