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第3章 耳朵虫效应 重复拉力与预期推力成就最抓人的歌（第13页）

人们先欣赏韵律，其次才寻找逻辑。

无论如何，这本书基本上属于非小说类文学作品的体裁，评论家通常把这类书籍叫作“成功学”

。

这些书来来回回兜售的都是同样的日常道理。

作者选取一些读者已经在直觉上熟知的传统智慧，将其重新包装到新的故事里。

这有点儿像“直觉的重新包装”

：你已经知道这些经验教训了，而我使用了一个新的包装纸。

戴尔·卡内基在其1936年的畅销书《人性的弱点》里说，许多广为流传的话都是音乐，尤其是那些使用了对比和交错的话。

在下面的句子里，我加黑了重复的词语并用斜体标注了交错的词语，用来强调重复的效用。

“不要担心那些攻击你的敌人，要担心那些恭维你的朋友。”

“幸福并不依赖环境，它依赖环境。”

在关于胜利的论点里：“如果你失败了，你就是失败的；如果你了，你依然是失败的。”

“想要，就要。”

要写出朗朗上口的文字很简单，就是写成对儿的句子。

或者，作为对卡内基传奇的致敬：“为了被记住，就要不断重复。”

或者，如果你觉得这些手法都不足以体现技巧的话，那就使用“旋律变成理由”

的效应：“写人们常说的话，把你的观点一分为二。”

这既有好的一面，也有不好的一面。

通过将论点变成说出来的音乐或者把政治变成诗歌，回环和它的“堂兄弟”

把重要而复杂的观点变得简单且容易被接受。

但是它们也可以对着毫无意义的和不可靠的观点挥舞魔杖，把一些有问题的想法变成抓人的东西。

重复究竟是怎样把声音变成音乐的呢？我有一个理论，所以我给戴安娜·多伊奇打了一个电话。

我提议，也许音乐就是从重复的刺耳声音演变出来的幻象。

就像“旋律变成理由”

的效应能够从毫无意义的废话中创造意义一样，也许重复能让听众听到一些原本不存在的东西。

让我诧异的是，多伊奇坚持认为，这个效应反过来说也是正确的。

在她现在已经很著名的“有时候表现得非常奇怪”

的研究中，听的次数最多的人也是模拟本来的声音模拟得最像的人。

他们不是在唱一首出现在稀薄空气中的歌。

相反，重复帮助他们更加清晰地听见句子原本的旋律和语调。

多伊奇没有努力演唱，但是她的声音构成了这个音乐旋律。

就像多伊奇跟我说的，我努力在她的句子里寻找音乐的痕迹。

但是我什么也没有找到。

寻常的听众几乎无法集中注意力从他们的倾听对象的语言中寻找语调和节奏。

他们将大部分的注意力花在了“演讲”

的其他部分，比如句子的含义和演讲者的意图上。

重复把人们的注意力重新导向演讲的声音本身，比如声音的音高、停顿的频率、话语中隐藏的旋律。

“演讲到歌曲”