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第3章 耳朵虫效应 重复拉力与预期推力成就最抓人的歌（第9页）

几千年来，作家和演说家都在使用“把演讲包装成歌曲”

的方式来说服观众，就像把他们说的话包装在“重复”

这个糖衣里一样。

而且，他们现在还在这样做。

2004年7月27日，演讲撰稿人乔·费夫洛通过打断巴拉克·奥巴马的演讲，让这位未来的美国总统记住了他。

费夫洛当时23岁，刚刚从马萨诸塞州的圣十字学院毕业，正在为参议员约翰·克里的总统竞选活动工作。

奥巴马是一个来自伊利诺伊州的参议员，正在练习他的演讲。

他当天晚上要在波士顿舰队中心举行的美国民主党全国代表大会上做主题演讲。

费夫洛打断了他的练习，弗夫洛建议参议员是不是考虑一下对“红州”

和“蓝州”

稍做嘲讽，因为这和克里的一个鼓掌点非常相似。

据说这让奥巴马非常生气，因为这是整个演讲中他最喜欢的部分之一。

但是无论如何，他还是改了。

很难说2004年夏天舰队中心的舞台上谁才是最大的冒名顶替者。

参议员奥巴马在此之前还没有全国性的办公室。

年轻的费夫洛之所以能够有幸成为一个演讲撰稿人，仅仅是因为克里在艾奥瓦州核心会议之前的竞选简直就是一场灾难，经验丰富的撰稿人都抛弃了他。

费夫洛这样告诉《新闻周刊》：“当我们马上就要输给前佛蒙特州州长霍华德·迪恩的时候，他们找不到任何愿意加入的人。

尽管我之前完全没有经验，但我还是成了副演讲撰稿人。”

三个月之后，克里输掉了总统竞选。

而奥巴马成了一个全国性的政治明星，他正需要一个演讲撰稿人。

2005年1月，费夫洛在国会山迪克森办公大楼的参议员咖啡店会见了奥巴马。

参议员问：“你的演讲稿的撰写理论是什么？”

费夫洛在那次会议的10年之后这么跟我说：“这很有趣，因为奥巴马最初吸引我的并不是他的豪言壮语，而是他的真实可靠。

作为一个演讲撰稿人，我经常思考同理心的问题。

我经常试着从观众的角度考虑：他们来自哪里？他们有多少知识？怎样才能和他们当前的状态联系起来，帮助他们得到提升呢？”

他得到了这份工作。

几年之后，奥巴马宣布参加美国总统竞选，费夫洛成了美国历史上为总统候选人服务的最年轻的首席演讲撰稿人之一。

三年之后的2008年年初，因为有了艾奥瓦州核心会议的经验，奥巴马的总统竞选活动如有神助，横扫新罕布什尔州，领先对手两位数。

但是他在初选中落后希拉里·克林顿3个百分点。

2008年1月8日，他在纳舒厄高中的讲台上感谢他的支持者，并且做了一次在他的政治生涯中被引用次数最多的演讲。

他的演讲围绕一个非常简单的词展开，这个词如此简单，以至他一度因为这个词过于平淡而想要放弃它。

这个词就是“我们可以”

（Yeswecan）。

当我们面临几乎不可能的概率的时候，当别人一再告诉我们，我们没有准备好，我们不应该尝试或者我们不能的时候，一代代的美国人都用一个简单的信条回答。

这个信条总结了美国人民的精神，那就是，“我们可以”

“我们可以”

“我们可以”

。