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第三章 引导是达到目的的捷径（第10页）

遍及全国各地的大小客户，为我公司提供了有力后盾。

有了这些客户，只要我们抓住机遇，必将始终保持行业的领导地位。

（你是在炫耀贵公司规模庞大，业绩喜人，是吗？

那又能如何！

即使你们的规模比通用汽车、通用电气和陆军总参谋部的总和还要庞大，又与我何干？

就算你愚蠢之极、迟钝之极，也应该明白，我只关心我自己，不会关心你。

）

我公司希望利用广播给客户打广告。

（你这头蠢驴！

又谈到你的希望！

我对任何人的需求都不感兴趣，即使是总统的需求也与我无关。

直白地告诉你吧，我只关心我自己的需求。

在你的这封愚蠢的信里，你绝口不提我的需求！

）

因此，你们最好能在广播的广告时段，优先播放我公司的广告。

（“优先播放”

你的广告，你的要求真高啊！

在提出要求的时候，你竟然都不说一个“请”

字。

我对你的这封信已经感到无比厌烦了。

）

我们应该迅速确定下来相关细节，这对你我都有好处。

（真是愚蠢的人！

你寄给我的是最便宜的信件，是发给全国各地每一位广播公司经理的“公开信”

，这种信就像秋天的落叶般不值一提。

在我正在为自己的事情操心不已时，坐下来给你认真回信，真是气煞我也。

而且还要求“迅速确定”

，这又是什么意思？

要知道我也很忙，是谁赋予你要求我的权力？

在结尾处，你才说对我也有好处，你终于考虑到我的需求了，但对我具体有什么好处？

你又不说！

）

另：随信附上我公司在《布兰克威尔》报纸上的广告词，如果你愿意即可播放我公司的广告，它或可参考。

（在附言里，你才提到对我也许有帮助的事情，尽管也是基于你的需求，但何不一开始就提呢？

——不过，这也无济于事。

不管是哪家广告公司，如果寄来这样的信，都是脑子有病。

你不该期盼收到我的回信，应该先治好自己的病。

）

如果一位忠实的广告从业人员，或者其他自认为懂得如何与人交往的人，写出这样一封信，那么，对于其他人——如面包师、汽车技师，我们还能提什么要求呢？

下面这封信，是一位货运公司经理写给爱德华·弗麦伦的。